- Empresa prospectora: Empresa líder en el sector de la telefonía móvil, dedicada a avanzar en nuevas tecnologías y en continua búsqueda de nuevas utilidades para los móviles. Actualmente sigue imparable en cuanto a la presentación de móviles. Fuente: www.nokia.es
- Empresa analizadora: Basa la oferta de sus productos en la marca propia y en producto de marcas lideres de mercado siempre que esto se haya demostrado. Fuente: www.mercadona.es
- Empresa defensora: Ofrece una gama limitada de productos. Se dirige a un único producto-mercado como es el de productos de Charcutería para particulares. Calidad en los Productos y continua innovación en los mismos. Calidad de distribución y servicios. Fuente: www.argal.com
- Empresa reactiva DEPORTES CORRALES Y NENE´S DEPORTE
Se trata de dos tiendas de deportes de un mismo pueblo situadas una en el casco antiguo y otra en la playa y dada sus proximidad su estrategia de fijación de precios se basa en esperar la acción del competidor.
Estrategia de líder
a)Expansión de la demanda global del mercado, desarrollo de la demanda primaria: nuevos usos, incrementar la frecuencia de uso, cantidad media de uso
defensa de flancos y estrategias de defensa de contraofensiva. Fuente: www.decathlon.es
a)Ataque frontal: Don Simón mediante su campaña publicitaria en la cual exponía la mayor calidad de su producto consiguió arrebatar el liderazgo a Minute Maid. Fuente: www.donsimon.com
b)Ataque de flancos: BMW ha realizado una fuerte inversión publicitaria atacando uno de los puntos débiles del líder del sector automovilística Mercedes. Fuente: www.bmw.es
c)Ataque en bypass: Adidas comenzó la comercialización de relojes deportivos en busca de recursos para ganar cuota de mercado ante el líder Nike. Fuente: www.adidas.com
d)Ataque de guerrillas: Especialistas que realizan pequeños y frecuentes ataques, vía promociones, descuentos, regalos y mejores servicios. que intentan desmoralizar al líder.
a)Estrategia basada en productos mas baratos:
b)Estrategia basada en productos de prestigio:
c)Estrategia de descuento: Chiquiprecios
d)Estrategia de innovación del producto:
e)Estrategia de mejora de servicios: Se comprometen a que antes de las 10 de la mañana del día siguiente los envíos están en su lugar de destino.
f).- Fuerte inversión publicitaria:
Estrategias de seguidor
a)Falsificador: Falsificaciones de Nike existentes en el mercado: NAHY, NAIKI, NAIK, EKIN, KIKE, KAIN, MIKE, TAKY, HIKE-NIKE, NAIKE. Todas estas marcas falsificadas utilizan el símbolo identificativo de la marca Nike. Fuente: www.alababarada.com/version3/rankings/marcas
b)Clónico: Sprinter posee una marca propia (Silver) la cual copia totalmente los modelos de zapatillas de Adidas. Fuente: www.sprinter.es
c)Imitador: Empresa que posee estrategia propia pero, como podemos observar en sus líneas de productos se mueve mucho por las acciones del líder del sector Nike. Fuente: www.umbro.com
d)Adaptador: Nike lanzó al mercado el modelo de zapatillas Cortez, Adidas lanzó un modelo similar, y Puma ha adaptado un nuevo modelo a la época y tendencia actual, consiguiendo una gran aceptación
Estrategia de especialista en nichos:
a)Especialista en consumidores finales: Empresa especializada en crear ropa moderna adaptada a las necesidades de las personas con discapacidades. Fuente: www.maxvida.com
b)Especialista en una zona geográfica: Empresa que elabora sidra natural manteniendo el método tradicional
pero incorporando en el proceso las nuevas tecnologías. Fuente: www.sidrafanjul.com
c)Especialista en un producto o una línea de productos: Empresa especialista en artículos destinados a la practica del montañismo. Fuente: www.coroneltapiocca.com
d) Especialista en productos a medida: Empresa dedicada a la fabricación de ropa de trabajo y guantes de protección de alta calidad. Respondiendo a los deseos del cliente cliente. Fuente: www.leosworkwear.com
e) Especialista en un canal de distribución: Empresa especializada a ofrecer todo tipo de servicios bancarios a través de Internet. Fuente: www.ebankinter.com
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