1. Estrategia competitiva de la empresa líder
Son estrategias realizadas por aquellas empresas que están en el primer lugar dentro del mercado en la participación de un producto, y que sus competidores las ven como lidere. Esta estrategia consiste en el proceso de dirigir e influir en las actitudes laborales de los miembros de un grupo.
Ø Estrategia de incremento de la demanda
Ø Estrategia de defensa
ü Estrategia de defensa en su lugar
ü Estrategia de defensa preventiva
§ Innovación
de producto permanente para desanimar a la competencia
§ Extensión
de gama para cubrir todos los segmentos
§ Distribución
extensiva (en tantos acanales sea posible)
ü Estrategia de reacción
Bloquear los movimientos de empresa
ü Estrategia de absorción
Ejemplos: Los Líderes del Mercado los más conocidos son: GENERAL MOTORS (automóviles), KODAK (Fotografía), PROCTER & GAMBLE (productos de consumo), COCA-COLA (Refrescos), McDonald's (comida rápida)
Son puestas en práctica por aquellas empresas que están ubicadas en el segundo lugar dentro del mercado en que se desenvuelve. Con esta estrategia se pretende alcanzar el liderazgo, por lo que implica atacar al líder, es decir, enfrentarlo con las mismas armas con estrategias agresivas, que pueden ser:
Ejemplos: Adidas
Ø
Estrategia
de ataque frontal
Consiste
en igualar al líder en el producto, la publicidad, el precio, la distribución, y en atacar
primordialmente los puntos fuertes de la competencia.
§
Se debe buscar una
debilidad en un punto importante del líder y atacarlo.
Ejemplo: Cifruts
que mediante su campaña publicitaria, en la cual exponía la calidad de sus
producto consiguió arrebatar el liderazgo a Frugos
Ø Estrategia de flanqueo
Consiste
en atacar los puntos más débiles de la competencia, atacando los vacios que
dejan en el consumidor y haciendo productos hasta convertirlos en segmentos
fuertes.
El ataque
se dirige a una dimensión estratégica en el cual el líder esta mal preparado:
§
Canales de distribución, redes geográficas,
donde su presencia escasa
§
El precio es el ataque mas común
§
Se dirige a un mercado desocupado
§
El ataque se realiza de sorpresa para
provocar dificultad de respuesta.
§
El ataque debe perseverar en el tiempo para
que sea efectivo.
Ejemplo: BMW ha realizado una fuerte
inversión publicitaria atacando uno de los puntos débiles del líder del sector
automovilista Mercedes.
Ø Estrategia de guerrilla
La elección del campo de batalla, sobre el cual
basarse para atacar al líder. Apropiado para empresas pequeñas.
§
Cada ataque debe ser dirigido a un segmento
§
Se aprovecha una de las fortalezas del
reducido tamaño: la rapidez de la toma de decisiones.
§
Se debe estar preparados para una retirada en
último momento.
Ø
Estrategia
de nuevos mercados
La evaluación de la capacidad en cuanto a reacción y
defensa
3. Estrategias competitivas de la empresa seguidora
Es aplicada por empresas que no se pueden calificar como lideres ni como retadoras, estas empresas toman una actitud pacífica, por lo tanto se encarga de repartirse el mercado para coexistir. Estas empresas no atacan.
Ejemplo:
Ejemplo:
- Umbro, empresa que posee propia pero, como podemos observar en sus líneas de productos se mueven por las acciones del líder del sector Nike.
- Nike lanzo al mercado el modelo de la zapatilla Cortéz, Adidas lanzo un modelo similar y Puma ha adaptado un nuevo modelo a la época y tendencia actual, consiguiendo una gran aceptación
Esta estrategia es aplicada por aquellas empresas que se enfocan en uno o en unos pocos segmentos del mercado. La empresa que es especialista se encarga de buscar vacios en el mercado dentro de los cuales la empresa pueda ser dominante sin ser atacada por la competencia. Estas empresas se concentran en un segmento del mercado lo dominan y le brindan un servicio especializado para obtener beneficios.
Ejemplo:
Ejemplo:
- Los famosos bolígrafos de oro y plata de A.T. Cross son productos de precios altos que se dirigen a un nicho específico.
- Maxvida, empresa especializada en crear ropa moderna adaptada a las necesidades de las personas con discapacidad.
http://aalfredosalinas.wordpress.com/2010/10/31/la-estrategia-competitiva-y-la-estrategia-de-posicionamiento-competitivo-parte-ii/
http://pedrojgarcia.files.wordpress.com/2008/04/tema-09-estrategias-competitivas-marketing-de-guerra.pdf
http://ruthnellyms.blogspot.com/2010/08/estrategia-competitiva-de-philip-kotler.html
http://www.cofin.uji.es/asignatura/obtener.php?letra=A&codigo=62&fichero=1135264503A62.
www.maxvida.com
www.bmw.es
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